Dlaczego firmy zatrudniają managerów, a potrzebują liderów?
7 lip
Autor: Jacek Płuciennik
Data publikacji: 01.07.2026
Czas czytania: 8 minut
Różnica kosztująca miliony
Wyobraź sobie firmę, która planuje podwojenie sprzedaży w ciągu trzech lat.
Potrzebuje:
- nowych klientów,
- nowych procesów,
- nowych kompetencji,
- większych zespołów.
I właśnie wtedy wiele organizacji popełnia ten sam błąd.
Szukają osoby, która będzie zarządzać obecną rzeczywistością.
Tymczasem potrzebują człowieka, który stworzy nową.
Dobry manager utrzymuje porządek
To bardzo ważna rola.
Manager:
- planuje,
- kontroluje,
- monitoruje,
- optymalizuje,
- egzekwuje.
Dzięki niemu organizacja działa sprawnie.
Ale istnieje pewien problem.
Sprawne działanie nie zawsze oznacza rozwój.
Można perfekcyjnie zarządzać firmą, która stoi w miejscu.
Lider przyspiesza rozwój
Liderzy tworzą coś więcej niż procesy.
Budują kierunek.
Potrafią:
- przekonać ludzi do zmian,
- rozwijać potencjał zespołów,
- podejmować trudne decyzje,
- budować zaangażowanie,
- realizować ambitne cele.
To właśnie dlatego najlepsi liderzy mają wpływ znacznie większy niż zakres ich obowiązków.
Zmieniają sposób funkcjonowania organizacji.
Dlaczego firmy mylą jedno z drugim?
Ponieważ łatwiej ocenić doświadczenie niż wpływ.
Na CV zobaczysz:
✅ liczbę lat pracy
✅ stanowiska
✅ branże
✅ zakres odpowiedzialności
Znacznie trudniej ocenić:
- zdolność budowania kultury organizacyjnej,
- wpływ na ludzi,
- umiejętność prowadzenia zmian,
- zdolność rozwijania organizacji.
A właśnie te elementy najczęściej decydują o sukcesie.
Największe organizacje nie kupują kompetencji
Kupują efekty.
Właściciel firmy nie zatrudnia Dyrektora Sprzedaży po to, aby posiadał doświadczenie.
Zatrudnia go po to, aby:
- zwiększył przychody,
- rozwinął zespół,
- przyspieszył wzrost.
Podobnie jest z:
- Dyrektorem Produkcji,
- CFO,
- COO,
- członkiem zarządu.
Stanowisko nie jest celem.
Celem jest rezultat biznesowy.
Dlaczego to ważne dla Executive Search?
Ponieważ Executive Search nie powinien odpowiadać na pytanie:
Kto ma najlepsze CV?
Powinien odpowiadać na pytanie:
Kto pomoże organizacji osiągnąć jej cele?
To fundamentalna różnica.
Dlatego podczas oceny kandydatów kluczowe stają się:
- motywacje,
- sposób podejmowania decyzji,
- styl przywództwa,
- wpływ na organizację,
- zdolność realizacji strategii.
Cytat eksperta
„Firmy często zatrudniają ludzi za doświadczenie i zwalniają za brak przywództwa.”
Co robią najlepsi liderzy?
Nie koncentrują się wyłącznie na zadaniach.
Koncentrują się na rezultatach.
Nie zarządzają wyłącznie procesami.
Rozwijają ludzi.
Nie utrzymują status quo.
Budują przyszłość organizacji.
To właśnie dlatego ich wpływ jest wielokrotnie większy niż koszt ich zatrudnienia.
Wnioski dla Zarządu
Jeżeli firma stoi przed:
- zmianą strategii,
- okresem szybkiego wzrostu,
- transformacją organizacyjną,
- rozwojem nowych rynków,
powinna zadawać inne pytanie.
Nie:
Jakiego managera potrzebujemy?
Tylko:
Jakiego lidera potrzebujemy, aby osiągnąć nasze cele?
To właśnie od odpowiedzi na to pytanie zaczynają się najlepsze decyzje personalne.
Jaka jest różnica między managerem a liderem?
Manager koncentruje się na zarządzaniu procesami, a lider na rozwijaniu ludzi i realizacji strategicznych celów organizacji.
Dlaczego przywództwo jest ważne dla wyników firmy?
Liderzy wpływają na zaangażowanie zespołów, tempo zmian, kulturę organizacyjną oraz realizację strategii.
Czy dobry manager może być jednocześnie liderem?
Tak. Najbardziej wartościowi liderzy potrafią zarówno skutecznie zarządzać, jak i inspirować ludzi do działania.
Jak rozpoznać potencjał przywódczy u kandydata?
Należy analizować nie tylko doświadczenie, ale również wpływ na organizację, sposób podejmowania decyzji oraz zdolność rozwijania zespołów.
Dlaczego firmy popełniają błędy przy rekrutacji liderów?
Ponieważ skupiają się na CV i doświadczeniu, pomijając dopasowanie do strategii i kultury organizacyjnej.
Kiedy warto przeprowadzić Executive Search?
Wtedy, gdy stanowisko ma bezpośredni wpływ na rozwój organizacji, jej wyniki oraz przewagę konkurencyjną.
Powiązane artykuły
Czytaj również:
→ Co zyskuje firma, zatrudniając właściwego lidera?
→ Dlaczego najlepsze firmy rzadziej rekrutują?
Powiązane Case Studies
Zobacz również:
→ Jak uniknęliśmy błędnej rekrutacji Dyrektora Sprzedaży wartej setki tysięcy złotych
→ Kandydat, którego nie było na rynku. Jak dotarliśmy do lidera C-Level poza standardową rekrutacją
Szukasz managera czy lidera?
To jedno z najważniejszych pytań, jakie powinien dziś zadać sobie zarząd.
Bo od odpowiedzi zależy nie tylko sukces rekrutacji.
Od niej zależy tempo rozwoju całej organizacji.
Sprawdź naszą ofertę już dziś
Sprawdź nasze usługi, które pomogą Twojej firmie osiągnąć sukces. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej!
Przeglądaj inne artykuły
5 paź
Dlaczego rekrutacja utknęła?
To, że firma rekrutacyjna kontaktuje dziesiątki kandydatów, wysyła raporty i organizuje kolejne rozmowy, nie oznacza jeszcze, że organizacja jest bliżej rozwiązania swojego problemu biznesowego. W wielu procesach największym ryzykiem nie jest brak kandydatów, lecz brak informacji pozwalających podjąć właściwą decyzję. Przez ponad 20 lat pracy przy projektach Executive Search obserwowałem organizacje, które myliły aktywność ze skutecznością i płaciły za ten błąd wielokrotnie więcej niż za sam proces rekrutacyjny. W tym artykule pokazuję, po czym poznać partnera, który rzeczywiście pracuje na rynku, a nie tylko raportuje własną aktywność.
28 wrz
Dlaczego firmy tracą właścicieli wyniku, zanim tracą pracowników?
Firma może mieć komplet managerów, a mimo to nie mieć właścicieli wyniku. Dzieje się tak, gdy odpowiedzialność zostaje oddzielona od wpływu, decyzje przejmują komitety, a ujawnianie problemów staje się ryzykowne. W artykule wyjaśniam, jak accountability, ownership i execution wpływają na skuteczność organizacji oraz dlaczego koszt utraty odpowiedzialności pojawia się na długo przed formalnym wakatem.
25 wrz
Bezpieczeństwo psychologiczne nie zaczyna się od kultury organizacyjnej
Bezpieczeństwo psychologiczne nie powstaje dzięki deklaracjom, wartościom zapisanym na stronie ani pojedynczym szkoleniom. Zaczyna się w codziennej relacji z liderem, dokładnie w chwili, gdy pracownik musi zdecydować, czy powiedzenie prawdy będzie dla niego bezpieczne. Dla zarządu nie jest to wyłącznie temat kultury organizacyjnej. To kwestia jakości informacji, szybkości reagowania i ryzyka biznesowego.
23 wrz
Dlaczego doświadczenie jest przeceniane, a zdolność uczenia się niedoceniana?
Firmy deklarują, że szukają ludzi, którzy będą rozwijać organizację, prowadzić transformacje i budować przewagę konkurencyjną. Kiedy jednak przychodzi moment podjęcia decyzji, bardzo często wygrywa kandydat, który daje największe poczucie bezpieczeństwa, a nie ten, który ma największy potencjał do działania w nowych warunkach. To paradoks współczesnego rynku pracy. Organizacje inwestują w przyszłość, ale ludzi oceniają głównie przez pryzmat przeszłości. Problem nie polega na tym, że doświadczenie straciło znaczenie. Problem polega na tym, że wiele firm traktuje je jako najważniejsze kryterium oceny kandydata, mimo że coraz większa część przewagi konkurencyjnej wynika dziś ze zdolności uczenia się, adaptacji i podejmowania decyzji w sytuacjach, których wcześniej nie było.