Dlaczego firmy zatrudniają managerów, a potrzebują liderów?

Autor: Jacek Płuciennik

Data publikacji: 01.07.2026

Czas czytania: 8 minut

Różnica kosztująca miliony

Wyobraź sobie firmę, która planuje podwojenie sprzedaży w ciągu trzech lat.

Potrzebuje:

• nowych klientów,
• nowych procesów,
• nowych kompetencji,
• większych zespołów.

I właśnie wtedy wiele organizacji popełnia ten sam błąd.

Szukają osoby, która będzie zarządzać obecną rzeczywistością.

Tymczasem potrzebują człowieka, który stworzy nową.

Dobry manager utrzymuje porządek

To bardzo ważna rola.

Manager:

• planuje,
• kontroluje,
• monitoruje,
• optymalizuje,
• egzekwuje.

Dzięki niemu organizacja działa sprawnie.

Ale istnieje pewien problem.

Sprawne działanie nie zawsze oznacza rozwój.

Można perfekcyjnie zarządzać firmą, która stoi w miejscu.

Lider przyspiesza rozwój

Liderzy tworzą coś więcej niż procesy.

Budują kierunek.

Potrafią:

• przekonać ludzi do zmian,
• rozwijać potencjał zespołów,
• podejmować trudne decyzje,
• budować zaangażowanie,
• realizować ambitne cele.

To właśnie dlatego najlepsi liderzy mają wpływ znacznie większy niż zakres ich obowiązków.

Zmieniają sposób funkcjonowania organizacji.

Dlaczego firmy mylą jedno z drugim?

Ponieważ łatwiej ocenić doświadczenie niż wpływ.

Na CV zobaczysz:

✅ liczbę lat pracy

✅ stanowiska

✅ branże

✅ zakres odpowiedzialności

Znacznie trudniej ocenić:

• zdolność budowania kultury organizacyjnej,
• wpływ na ludzi,
• umiejętność prowadzenia zmian,
• zdolność rozwijania organizacji.

A właśnie te elementy najczęściej decydują o sukcesie.

Największe organizacje nie kupują kompetencji

Kupują efekty.

Właściciel firmy nie zatrudnia Dyrektora Sprzedaży po to, aby posiadał doświadczenie.

Zatrudnia go po to, aby:

• zwiększył przychody,
• rozwinął zespół,
• przyspieszył wzrost.

Podobnie jest z:

• Dyrektorem Produkcji,
• CFO,
• COO,
• członkiem zarządu.

Stanowisko nie jest celem.

Celem jest rezultat biznesowy.

Dlaczego to ważne dla Executive Search?

Ponieważ Executive Search nie powinien odpowiadać na pytanie:

Kto ma najlepsze CV?

Powinien odpowiadać na pytanie:

Kto pomoże organizacji osiągnąć jej cele?

To fundamentalna różnica.

Dlatego podczas oceny kandydatów kluczowe stają się:

• motywacje,
• sposób podejmowania decyzji,
• styl przywództwa,
• wpływ na organizację,
• zdolność realizacji strategii.

Cytat eksperta

„Firmy często zatrudniają ludzi za doświadczenie i zwalniają za brak przywództwa.”

— Jacek Płuciennik

Co robią najlepsi liderzy?

Nie koncentrują się wyłącznie na zadaniach.

Koncentrują się na rezultatach.

Nie zarządzają wyłącznie procesami.

Rozwijają ludzi.

Nie utrzymują status quo.

Budują przyszłość organizacji.

To właśnie dlatego ich wpływ jest wielokrotnie większy niż koszt ich zatrudnienia.

Wnioski dla Zarządu

Jeżeli firma stoi przed:

• zmianą strategii,
• okresem szybkiego wzrostu,
• transformacją organizacyjną,
• rozwojem nowych rynków,

powinna zadawać inne pytanie.

Nie:

Jakiego managera potrzebujemy?

Tylko:

Jakiego lidera potrzebujemy, aby osiągnąć nasze cele?

To właśnie od odpowiedzi na to pytanie zaczynają się najlepsze decyzje personalne.

Jaka jest różnica między managerem a liderem?

Manager koncentruje się na zarządzaniu procesami, a lider na rozwijaniu ludzi i realizacji strategicznych celów organizacji.

Dlaczego przywództwo jest ważne dla wyników firmy?

Liderzy wpływają na zaangażowanie zespołów, tempo zmian, kulturę organizacyjną oraz realizację strategii.

Czy dobry manager może być jednocześnie liderem?

Tak. Najbardziej wartościowi liderzy potrafią zarówno skutecznie zarządzać, jak i inspirować ludzi do działania.

Jak rozpoznać potencjał przywódczy u kandydata?

Należy analizować nie tylko doświadczenie, ale również wpływ na organizację, sposób podejmowania decyzji oraz zdolność rozwijania zespołów.

Dlaczego firmy popełniają błędy przy rekrutacji liderów?

Ponieważ skupiają się na CV i doświadczeniu, pomijając dopasowanie do strategii i kultury organizacyjnej.

Kiedy warto przeprowadzić Executive Search?

Wtedy, gdy stanowisko ma bezpośredni wpływ na rozwój organizacji, jej wyniki oraz przewagę konkurencyjną.

Powiązane artykuły

Czytaj również:

→ Co zyskuje firma, zatrudniając właściwego lidera?

→ Dlaczego najlepsze firmy rzadziej rekrutują?

Powiązane Case Studies

Zobacz również:

→ Jak uniknęliśmy błędnej rekrutacji Dyrektora Sprzedaży wartej setki tysięcy złotych

→ Kandydat, którego nie było na rynku. Jak dotarliśmy do lidera C-Level poza standardową rekrutacją

Szukasz managera czy lidera?

To jedno z najważniejszych pytań, jakie powinien dziś zadać sobie zarząd.

Bo od odpowiedzi zależy nie tylko sukces rekrutacji.

Od niej zależy tempo rozwoju całej organizacji.

Umów strategiczną konsultację z Jackiem Płuciennikiem i sprawdźmy, jaki lider może pomóc Twojej firmie osiągnąć kolejny poziom wzrostu.