Ile kosztuje błędnie zatrudniony manager? Pytanie, którego większość firm nie zadaje
25 cze
Ile kosztuje błędnie zatrudniony manager? Pytanie, którego większość firm nie zadaje
Autor: Jacek Płuciennik
Data publikacji: 25 czerwca 2026
Czas czytania: 6 minut
Kategorie: Executive Search | Rekrutacja Managerów | Zarządzanie Ryzykiem
Większość firm analizuje koszt rekrutacji managera.
Niewiele analizuje koszt jego błędnego zatrudnienia.
To błąd.
W przypadku stanowisk managerskich, dyrektorskich i C-Level konsekwencje nietrafionej decyzji personalnej bardzo często przekraczają wartość całego procesu rekrutacyjnego.
Najdroższy koszt nie pojawia się na fakturze
Załóżmy, że firma zatrudnia dyrektora sprzedaży.
Proces trwa trzy miesiące.
Po kolejnych sześciu okazuje się, że osoba nie realizuje założonych celów biznesowych.
Na tym etapie organizacja poniosła już koszt:
- wynagrodzenia,
- wdrożenia,
- czasu zarządu,
- czasu działu HR,
- utraconych szans sprzedażowych,
- opóźnionych decyzji biznesowych.
To koszt, który bardzo rzadko jest liczony w raportach.
Nieudany manager wpływa na cały zespół
Największym zagrożeniem nie jest pojedyncza błędna decyzja.
Największym zagrożeniem jest wpływ na ludzi.
Pracownicy odchodzą częściej od przełożonych niż od organizacji.
Nieodpowiednio dobrany manager może doprowadzić do:
- wzrostu rotacji,
- obniżenia zaangażowania,
- utraty kluczowych kompetencji,
- pogorszenia wyników całego działu.
W efekcie jedna decyzja kadrowa zaczyna wpływać na wynik finansowy przedsiębiorstwa.
Dlaczego najlepsi managerowie nie wysyłają CV?
Jednym z najczęściej spotykanych błędów jest założenie, że najlepszy kandydat znajduje się wśród osób aplikujących.
Najczęściej tak nie jest.
Najlepsi liderzy, dyrektorzy i managerowie zwykle nie szukają aktywnie pracy.
To kandydaci pasywni.
Nie publikują CV.
Nie odpowiadają na ogłoszenia.
Nie odwiedzają portali pracy każdego dnia.
Do takich osób trzeba dotrzeć bezpośrednio.
Właśnie na tym opiera się Executive Search.
Kiedy Executive Search jest najbardziej opłacalny?
Najczęściej w sytuacjach, gdy:
- stanowisko wpływa na wynik finansowy firmy,
- tworzona jest nowa struktura organizacyjna,
- zatrudniany jest członek zarządu,
- firma realizuje transformację biznesową,
- potrzebne są rzadkie kompetencje managerskie.
Im wyższy koszt potencjalnej pomyłki, tym większa wartość profesjonalnego procesu Executive Search.
Prawdziwe pytanie dla zarządu
Nie brzmi:
„Ile kosztuje rekrutacja managera?”
Brzmi:
„Ile będzie kosztować błędna decyzja personalna?”
Odpowiedź na to pytanie najczęściej prowadzi do zupełnie innego spojrzenia na proces pozyskiwania liderów.
Ile kosztuje Executive Search w Polsce?
Koszt zależy od poziomu stanowiska, branży i stopnia trudności projektu. Kluczowa jest jednak nie cena procesu, lecz koszt potencjalnej pomyłki.
Jak długo trwa rekrutacja managera?
Najczęściej od 6 do 16 tygodni.
Kim są kandydaci pasywni?
To osoby, które nie poszukują aktywnie pracy, ale mogą rozważyć zmianę po otrzymaniu atrakcyjnej propozycji.
Kiedy warto rozpocząć Executive Search?
Gdy stanowisko ma strategiczny wpływ na wyniki organizacji lub gdy rynek kandydatów jest ograniczony.
Czytaj również
Executive Search czy tradycyjna rekrutacja?
Jak wybrać partnera do rekrutacji managerów?
Jak pozyskiwać kandydatów pasywnych C-Level?
Przejdź do: be5group.pl
Sprawdź naszą ofertę już dziś
Sprawdź nasze usługi, które pomogą Twojej firmie osiągnąć sukces. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej!
Przeglądaj inne artykuły
7 sie
Dlaczego motywacja, motywowanie, rozwój i rekrutacja nie konkurują ze sobą?
„Największym błędem organizacji nie jest brak programów motywacyjnych. Największym błędem jest przekonanie, że motywację ludzi można zastąpić systemem motywowania.” Jacek Płuciennik
5 sie
Kapitał ludzki nie powstaje podczas rekrutacji. Powstaje każdego dnia
„Przewaga konkurencyjna nie powstaje wtedy, gdy zatrudniasz właściwego człowieka. Powstaje wtedy, gdy potrafisz rozwijać ludzi, których już masz, i mądrze uzupełniać organizację o kompetencje, których jeszcze potrzebujesz.” Jacek Płuciennik
3 sie
Rekrutacja nie rozwiązuje problemów kadrowych. Najczęściej je ujawnia
„Rekrutacja nie jest początkiem zarządzania kapitałem ludzkim. Najczęściej jest konsekwencją decyzji podjętych wiele miesięcy wcześniej.” Jacek Płuciennik
1 sie
Organizacje nie mają problemów z danymi. Mają problem z decyzjami.
Większość organizacji błędnie definiuje koszt wakatu. Gdy odchodzi CFO, COO, Dyrektor Produkcji, Plant Manager lub członek Zarządu, firmy najczęściej koncentrują się na kosztach rekrutacji, poziomie wynagrodzenia lub czasie potrzebnym do znalezienia zastępstwa. To błąd. Największym kosztem nie jest brak człowieka. Największym kosztem jest brak właściciela decyzji. To właśnie wtedy organizacja zaczyna funkcjonować w stanie zawieszenia. Decyzje są odkładane, odpowiedzialność rozmywa się pomiędzy kilka osób, projekty tracą dynamikę, a kluczowe wskaźniki biznesowe pogarszają się często na długo przed tym, zanim problem pojawi się w raportach finansowych. W praktyce Executive Search nie jest procesem znalezienia kandydata. Executive Search jest procesem przywracania organizacji zdolności do podejmowania właściwych decyzji.