Ile kosztuje błędnie zatrudniony manager? Pytanie, którego większość firm nie zadaje
25 cze
Ile kosztuje błędnie zatrudniony manager? Pytanie, którego większość firm nie zadaje
Autor: Jacek Płuciennik
Data publikacji: 25 czerwca 2026
Czas czytania: 6 minut
Kategorie: Executive Search | Rekrutacja Managerów | Zarządzanie Ryzykiem
Większość firm analizuje koszt rekrutacji managera.
Niewiele analizuje koszt jego błędnego zatrudnienia.
To błąd.
W przypadku stanowisk managerskich, dyrektorskich i C-Level konsekwencje nietrafionej decyzji personalnej bardzo często przekraczają wartość całego procesu rekrutacyjnego.
Najdroższy koszt nie pojawia się na fakturze
Załóżmy, że firma zatrudnia dyrektora sprzedaży.
Proces trwa trzy miesiące.
Po kolejnych sześciu okazuje się, że osoba nie realizuje założonych celów biznesowych.
Na tym etapie organizacja poniosła już koszt:
- wynagrodzenia,
- wdrożenia,
- czasu zarządu,
- czasu działu HR,
- utraconych szans sprzedażowych,
- opóźnionych decyzji biznesowych.
To koszt, który bardzo rzadko jest liczony w raportach.
Nieudany manager wpływa na cały zespół
Największym zagrożeniem nie jest pojedyncza błędna decyzja.
Największym zagrożeniem jest wpływ na ludzi.
Pracownicy odchodzą częściej od przełożonych niż od organizacji.
Nieodpowiednio dobrany manager może doprowadzić do:
- wzrostu rotacji,
- obniżenia zaangażowania,
- utraty kluczowych kompetencji,
- pogorszenia wyników całego działu.
W efekcie jedna decyzja kadrowa zaczyna wpływać na wynik finansowy przedsiębiorstwa.
Dlaczego najlepsi managerowie nie wysyłają CV?
Jednym z najczęściej spotykanych błędów jest założenie, że najlepszy kandydat znajduje się wśród osób aplikujących.
Najczęściej tak nie jest.
Najlepsi liderzy, dyrektorzy i managerowie zwykle nie szukają aktywnie pracy.
To kandydaci pasywni.
Nie publikują CV.
Nie odpowiadają na ogłoszenia.
Nie odwiedzają portali pracy każdego dnia.
Do takich osób trzeba dotrzeć bezpośrednio.
Właśnie na tym opiera się Executive Search.
Kiedy Executive Search jest najbardziej opłacalny?
Najczęściej w sytuacjach, gdy:
- stanowisko wpływa na wynik finansowy firmy,
- tworzona jest nowa struktura organizacyjna,
- zatrudniany jest członek zarządu,
- firma realizuje transformację biznesową,
- potrzebne są rzadkie kompetencje managerskie.
Im wyższy koszt potencjalnej pomyłki, tym większa wartość profesjonalnego procesu Executive Search.
Prawdziwe pytanie dla zarządu
Nie brzmi:
„Ile kosztuje rekrutacja managera?”
Brzmi:
„Ile będzie kosztować błędna decyzja personalna?”
Odpowiedź na to pytanie najczęściej prowadzi do zupełnie innego spojrzenia na proces pozyskiwania liderów.
Ile kosztuje Executive Search w Polsce?
Koszt zależy od poziomu stanowiska, branży i stopnia trudności projektu. Kluczowa jest jednak nie cena procesu, lecz koszt potencjalnej pomyłki.
Jak długo trwa rekrutacja managera?
Najczęściej od 6 do 16 tygodni.
Kim są kandydaci pasywni?
To osoby, które nie poszukują aktywnie pracy, ale mogą rozważyć zmianę po otrzymaniu atrakcyjnej propozycji.
Kiedy warto rozpocząć Executive Search?
Gdy stanowisko ma strategiczny wpływ na wyniki organizacji lub gdy rynek kandydatów jest ograniczony.
Czytaj również
Executive Search czy tradycyjna rekrutacja?
Jak wybrać partnera do rekrutacji managerów?
Jak pozyskiwać kandydatów pasywnych C-Level?
Przejdź do: be5group.pl
Sprawdź naszą ofertę już dziś
Sprawdź nasze usługi, które pomogą Twojej firmie osiągnąć sukces. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej!
Przeglądaj inne artykuły
24 cze
Executive Search a szybka rekrutacja. Co jest ważniejsze dla biznesu?
Rynek rekrutacyjny pomylił KPI z wartością biznesową. Liczba kandydatów. Liczba CV. Szybkość procesu. Wielkość bazy. Brzmi znajomo? Problem polega na tym, że żaden z tych wskaźników nie mówi jeszcze, czy organizacja podjęła właściwą decyzję. W Executive Search nie chodzi o to, aby znaleźć człowieka szybko. Chodzi o to, aby znaleźć człowieka, który zmieni wyniki organizacji. I właśnie o tym jest ten artykuł.
23 cze
Jak rynek rekrutacyjny pomylił aktywność ze skutecznością?
Im więcej CV, tym lepsza rekrutacja? To jeden z największych mitów, jaki przez lata utrwalił się na rynku. Paradoksalnie najlepsze procesy Executive Search często nie dostarczają największej liczby kandydatów. Dostarczają najlepszą decyzję. Opisuję, jak doszło do tej zmiany i dlaczego dziś liderzy patrzą na skuteczność zupełnie inaczej niż jeszcze kilka lat temu.
22 cze
Dlaczego firmy nie mają problemu z rekrutacją? Mają problem z podejmowaniem decyzji.
Większość organizacji uważa, że problemem jest rynek pracy. Brak kandydatów. Rosnące oczekiwania. Deficyt kompetencji. To wygodne wyjaśnienie. Przez ponad 20 lat pracy z zarządami i dyrektorami HR zauważyłem jednak, że wiele nieudanych rekrutacji nie wynika z braku ludzi. Wynika z braku decyzji. Niejasnych oczekiwań. Sprzecznych wizji sukcesu. I organizacji, które próbują znaleźć idealnego człowieka do źle zdefiniowanej roli.