Dlaczego nie każda rekrutacja powinna zakończyć się zatrudnieniem? Lekcja z 27% procesów ES
22 cze
73% skuteczności Executive Search. Czego 27% niezrealizowanych procesów nauczyło mnie o biznesie?
Autor: Jacek Płuciennik
Czas czytania: 6 min
Data publikacji: 22 czerwca 2026
Większość firm mówi o sukcesach.
Ja chcę opowiedzieć o procesach, które nie zakończyły się zatrudnieniem.
W 2025 roku 73% procesów Executive Search realizowanych przez zespół be5 GROUP zakończyło się przedstawieniem i zatrudnieniem rekomendowanego kandydata.
To bardzo dobry wynik.
Jednak największe lekcje dotyczące zarządzania kapitałem ludzkim, przywództwa i odpowiedzialności biznesowej przyniosły pozostałe 27%.
Bo skuteczna rekrutacja nie polega na zatrudnieniu za wszelką cenę.
Polega na podejmowaniu właściwych decyzji.
Dlaczego nie każda rekrutacja powinna kończyć się zatrudnieniem?
Przez lata obserwowałem organizacje, które traktowały proces rekrutacyjny jak cel sam w sobie.
Uruchomiono projekt.
Powstał wakat.
Rozpoczęto poszukiwania.
A więc trzeba kogoś zatrudnić.
Niezależnie od okoliczności.
To jeden z najgroźniejszych błędów, jaki może popełnić organizacja.
Zmiana strategii.
Nowy inwestor.
Spadek zamówień.
Restrukturyzacja.
Zmiana modelu biznesowego.
To wszystko może sprawić, że najlepszą decyzją jest zatrzymanie procesu.
Nie zatrudnienie.
Najdroższe decyzje personalne podejmowane są pod presją
W wielu organizacjach presja czasu staje się silniejsza niż zdrowy rozsądek.
Pojawiają się komunikaty:
- musimy kogoś znaleźć,
- nie możemy dłużej czekać,
- obsadźmy stanowisko jak najszybciej.
Problem polega na tym, że organizacja przez kilka miesięcy odczuwa koszt wakatu.
Natomiast koszt złej decyzji może odczuwać przez kilka lat.
Dlatego Human Capital nie jest obszarem administracyjnym.
To obszar strategiczny.
Co naprawdę oznacza skuteczność Executive Search?
Nie liczba przesłanych CV.
Nie liczba rozmów.
Nie liczba kandydatów.
Prawdziwa skuteczność oznacza:
- właściwą decyzję personalną,
- ograniczenie ryzyka biznesowego,
- dopasowanie lidera do organizacji,
- długoterminowy wpływ na wyniki.
Jeżeli organizacja dzięki procesowi Executive Search podjęła świadomą decyzję o zatrzymaniu rekrutacji, również można mówić o wartości procesu.
Kapitał ludzki to nie koszt
To aktywo.
Tak samo jak marka.
Technologia.
Relacje z klientami.
Najlepsze organizacje nie pytają:
Ilu kandydatów przedstawiliście?
Pytają:
Jaką decyzję pomożecie nam podjąć?
I właśnie dlatego 27% niezrealizowanych procesów nauczyło mnie więcej o biznesie niż wiele zakończonych sukcesem projektów.
Wnioski dla zarządów
Jeżeli proces rekrutacyjny staje się ważniejszy niż strategia firmy, organizacja zaczyna popełniać błędy.
Najlepsze firmy potrafią:
- zatrzymać proces we właściwym momencie,
- zmienić kierunek,
- zakwestionować własne założenia,
- podjąć niepopularną, ale dobrą decyzję.
To nie słabość.
To dojrzałość organizacyjna.
Sprawdź naszą ofertę już dziś
Sprawdź nasze usługi, które pomogą Twojej firmie osiągnąć sukces. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej!
Przeglądaj inne artykuły
5 sie
Kapitał ludzki nie powstaje podczas rekrutacji. Powstaje każdego dnia
„Przewaga konkurencyjna nie powstaje wtedy, gdy zatrudniasz właściwego człowieka. Powstaje wtedy, gdy potrafisz rozwijać ludzi, których już masz, i mądrze uzupełniać organizację o kompetencje, których jeszcze potrzebujesz.” Jacek Płuciennik
3 sie
Rekrutacja nie rozwiązuje problemów kadrowych. Najczęściej je ujawnia
„Rekrutacja nie jest początkiem zarządzania kapitałem ludzkim. Najczęściej jest konsekwencją decyzji podjętych wiele miesięcy wcześniej.” Jacek Płuciennik
1 sie
Organizacje nie mają problemów z danymi. Mają problem z decyzjami.
Większość organizacji błędnie definiuje koszt wakatu. Gdy odchodzi CFO, COO, Dyrektor Produkcji, Plant Manager lub członek Zarządu, firmy najczęściej koncentrują się na kosztach rekrutacji, poziomie wynagrodzenia lub czasie potrzebnym do znalezienia zastępstwa. To błąd. Największym kosztem nie jest brak człowieka. Największym kosztem jest brak właściciela decyzji. To właśnie wtedy organizacja zaczyna funkcjonować w stanie zawieszenia. Decyzje są odkładane, odpowiedzialność rozmywa się pomiędzy kilka osób, projekty tracą dynamikę, a kluczowe wskaźniki biznesowe pogarszają się często na długo przed tym, zanim problem pojawi się w raportach finansowych. W praktyce Executive Search nie jest procesem znalezienia kandydata. Executive Search jest procesem przywracania organizacji zdolności do podejmowania właściwych decyzji.
31 lip
Zarząd widzi problem za późno. 5 sygnałów ostrzegawczych pojawiających się przed spadkiem EBITDA
Większość zarządów analizuje skutki. Najlepsze zarządy obserwują przyczyny. Spadek EBITDA, utrata rentowności czy problemy z realizacją strategii bardzo rzadko pojawiają się nagle. Zwykle są efektem procesów, które rozwijają się w organizacji przez wiele miesięcy. Problem polega na tym, że pierwsze sygnały ostrzegawcze nie pojawiają się w raportach finansowych. Pojawiają się w sposobie podejmowania decyzji, zachowaniach liderów i jakości współpracy między ludźmi. Jakie sygnały powinny zwrócić uwagę Zarządu, zanim problem stanie się widoczny w wynikach finansowych?