Dlaczego nie każda rekrutacja powinna zakończyć się zatrudnieniem? Lekcja z 27% procesów ES
22 cze
73% skuteczności Executive Search. Czego 27% niezrealizowanych procesów nauczyło mnie o biznesie?
Autor: Jacek Płuciennik
Czas czytania: 6 min
Data publikacji: 22 czerwca 2026
Większość firm mówi o sukcesach.
Ja chcę opowiedzieć o procesach, które nie zakończyły się zatrudnieniem.
W 2025 roku 73% procesów Executive Search realizowanych przez zespół be5 GROUP zakończyło się przedstawieniem i zatrudnieniem rekomendowanego kandydata.
To bardzo dobry wynik.
Jednak największe lekcje dotyczące zarządzania kapitałem ludzkim, przywództwa i odpowiedzialności biznesowej przyniosły pozostałe 27%.
Bo skuteczna rekrutacja nie polega na zatrudnieniu za wszelką cenę.
Polega na podejmowaniu właściwych decyzji.
Dlaczego nie każda rekrutacja powinna kończyć się zatrudnieniem?
Przez lata obserwowałem organizacje, które traktowały proces rekrutacyjny jak cel sam w sobie.
Uruchomiono projekt.
Powstał wakat.
Rozpoczęto poszukiwania.
A więc trzeba kogoś zatrudnić.
Niezależnie od okoliczności.
To jeden z najgroźniejszych błędów, jaki może popełnić organizacja.
Zmiana strategii.
Nowy inwestor.
Spadek zamówień.
Restrukturyzacja.
Zmiana modelu biznesowego.
To wszystko może sprawić, że najlepszą decyzją jest zatrzymanie procesu.
Nie zatrudnienie.
Najdroższe decyzje personalne podejmowane są pod presją
W wielu organizacjach presja czasu staje się silniejsza niż zdrowy rozsądek.
Pojawiają się komunikaty:
- musimy kogoś znaleźć,
- nie możemy dłużej czekać,
- obsadźmy stanowisko jak najszybciej.
Problem polega na tym, że organizacja przez kilka miesięcy odczuwa koszt wakatu.
Natomiast koszt złej decyzji może odczuwać przez kilka lat.
Dlatego Human Capital nie jest obszarem administracyjnym.
To obszar strategiczny.
Co naprawdę oznacza skuteczność Executive Search?
Nie liczba przesłanych CV.
Nie liczba rozmów.
Nie liczba kandydatów.
Prawdziwa skuteczność oznacza:
- właściwą decyzję personalną,
- ograniczenie ryzyka biznesowego,
- dopasowanie lidera do organizacji,
- długoterminowy wpływ na wyniki.
Jeżeli organizacja dzięki procesowi Executive Search podjęła świadomą decyzję o zatrzymaniu rekrutacji, również można mówić o wartości procesu.
Kapitał ludzki to nie koszt
To aktywo.
Tak samo jak marka.
Technologia.
Relacje z klientami.
Najlepsze organizacje nie pytają:
Ilu kandydatów przedstawiliście?
Pytają:
Jaką decyzję pomożecie nam podjąć?
I właśnie dlatego 27% niezrealizowanych procesów nauczyło mnie więcej o biznesie niż wiele zakończonych sukcesem projektów.
Wnioski dla zarządów
Jeżeli proces rekrutacyjny staje się ważniejszy niż strategia firmy, organizacja zaczyna popełniać błędy.
Najlepsze firmy potrafią:
- zatrzymać proces we właściwym momencie,
- zmienić kierunek,
- zakwestionować własne założenia,
- podjąć niepopularną, ale dobrą decyzję.
To nie słabość.
To dojrzałość organizacyjna.
Sprawdź naszą ofertę już dziś
Sprawdź nasze usługi, które pomogą Twojej firmie osiągnąć sukces. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej!
Przeglądaj inne artykuły
22 cze
Dlaczego firmy nie mają problemu z rekrutacją? Mają problem z podejmowaniem decyzji.
Większość organizacji uważa, że problemem jest rynek pracy. Brak kandydatów. Rosnące oczekiwania. Deficyt kompetencji. To wygodne wyjaśnienie. Przez ponad 20 lat pracy z zarządami i dyrektorami HR zauważyłem jednak, że wiele nieudanych rekrutacji nie wynika z braku ludzi. Wynika z braku decyzji. Niejasnych oczekiwań. Sprzecznych wizji sukcesu. I organizacji, które próbują znaleźć idealnego człowieka do źle zdefiniowanej roli.
22 cze
Ile naprawdę kosztuje nietrafiony manager?
Większość organizacji analizuje koszt rekrutacji. Niewiele analizuje koszt błędnej rekrutacji. To paradoks. Bo różnica między dwiema ofertami Executive Search może wynosić kilka lub kilkanaście tysięcy złotych. Koszt nietrafionego managera może wynosić setki tysięcy. A czasem miliony.
22 cze
Dlaczego strategia HR decyduje dziś o przewadze konkurencyjnej firm?
Większość organizacji posiada strategię sprzedaży, finansów i rozwoju. Niewiele posiada skuteczną strategię zarządzania kapitałem ludzkim. Sprawdź, jak połączyć cele biznesowe, kulturę organizacyjną i rozwój pracowników, aby budować przewagę trudną do skopiowania.